Tomaš Jankovski, UAB „Columbus IT“ pardavimų vadovas: „Verslo valdymo sistemos su specializuotais sprendimais yra efektyvesnės nei modifikuotos standartinės sistemos.“

„Norėčiau pradėti ne nuo sistemų, o nuo sėkmin­gos darbo su klientais praktikos, – sako Tomaš Jankovski, kompanijos „Columbus IT“ pardavimų vadovas. – Su klientais dirbame ne tik kaip siste­mų diegėjai, bet kaip jų verslo organizavimo pata­rėjai.“

„Mūsų stiprybė ta, kad naudo­jame žinias ir sprendimus, kurie yra ištobulinti ir šimtus kartų pa­siteisinę tarptautiniu mastu, todėl atitinka konkrečios verslo šakos subtilumus. Dažnai pasitaiko, kad plečiantis verslui klientas, dirb­damas „čia ir dabar“, net nežino, ko iš sistemų jam reikės ateityje. Mūsų konsultantai, remdamiesi tarptautine patirtimi ir giliu šakos išmanymu, kartu su klientu ieško ir parenka sprendimus, kurie su­teikia pagreitį kliento verslui ir jam augant suteikia papildomas galimybes“, – tęsia „Columbus IT“ specialistas.  Vertikalius sprendimus die­giantys „Columbus IT“ specialistai aptarnauja daugybę logistikos, lizingo, spaustuvių ir kitų bendro­vių, todėl puikiai supranta, kokie yra svarbiausi atitinkamų sričių bendrovių poreikiai. 

Vertikalūs sprendimai – arčiau verslo poreikių  

Vertikalūs sprendimai – tai specializuoti sprendimai, skirti konkrečiai verslo šakai ir atitin­kantys specifinius tos šakos rei­kalavimus. Naudodama būtent vertikalius, tam tikrai industri­jos šakai pritaikytus sprendimus, įmonė gauna maksimalią naudą iš informacinių technologijų.  „Microsoft Dynamics AX“ ir „Microsoft Dynamics NAV“ vers­lo valdymo sistemų horizontalūs sprendimai yra universalūs, pri­taikomi visoms kompanijoms, ta­čiau gali patenkinti tik bendruo­sius, bazinius jų poreikius. Kartais įmonėms to visiškai užtenka. Ta­čiau vis dažniau pasitaiko, kad įmonės vadovai, turėdami didelių ambicijų rinkoje ir siekdami padi­dinti įmonės konkurencingumą, pageidauja specifinių, būtent jų įmonės poreikius atitinkančių sprendimų. Tokiu atveju „Colum­bus IT“ specialistai aukščiau minė­tas sistemas naudoja kaip platfor­mą, ant kurios diegia konkrečios įmonės poreikius atitinkančius vertikalius sprendimus. Teisingai pasirinkti vertikalūs sprendimai yra sparčiau įdiegiami, lankstesni ir suteikia naujų verslo galimybių.  Bendrovė „Columbus IT“ diegia pasaulyje gerai žinomus ir sėkmingai pasiteisinusius ver­tikalius sprendimus: mažmeninei prekybai valdyti – „Retail AX“, spaudos pramonei – „Printvis“, logistikos kompanijoms – „Navi­trans“, auto detalių prekybai ir servisams valdyti – „Autosmart“, aprangos gamybai, planavimui ir pardavimams – „Pebblestone Fashion“, lizingo kompanijoms – „AMBER LEASING“, pažangią sandėlio valdymo sistemą pagal TOC paremtą metodologiją – „AWM“ bei kitus. 

Atveria naujas įmonės verslo perspektyvas  

Pasak T. Jankovski, dažnai pasitaiko situacijų, kuomet atsi­radus poreikiui ir galimybei plėsti verslą, iki šiol naudotos sistemos nepajėgia susidoroti su naujais reikalavimais, jų apjungimas tam­pa pernelyg sudėtingas, atsiranda klaidų rizika. Tai yra senos arba modifikuotos sistemos pradeda stabdyti įmonės plėtrą. Kompa­nijos „Columbus IT“ konsultan­tai padeda pasirinkti ir įdiegia vertikalius sprendimus, kurie išsprendžia esamas įmonės vers­lo valdymo problemas ir atveria naujas verslo perspektyvas.  „Pavyzdžiui, viena saugos kompanija, nusprendusi praplėsti savo veiklą nauja inkasavimo pa­slauga, iš mūsų kompanijos gavo ne tik specializuotus sprendimus, bet ir vertingų patarimų, kaip plė­toti šios srities verslą“, – paaiškina T.Jankovski. 

Greičiau, lanksčiau ir efektyviau  

Pasak įmonės „Columbus IT“ pardavimų vadovo Tomaš Jan­kovski, verslo valdymo sistemos su specializuotais sprendimais yra kur kas efektyvesnės nei mo­difikuotos standartinės sistemos.  „Sistemų modifikacijos ne vi­sada yra efektyvus pasirinkimas, nes įmonei stengiantis išlikti kon­kurencinga besikeičiančioje verslo aplinkoje turi būti atnaujinamos ir verslo valdymo sistemos. Dėl mo­difikacijų šis atnaujinimo procesas visada užtrunka ilgiau ir kainuo­ja brangiau, nes kiekvieną kartą reikia papildomai investuoti, kad pakeitimai būtų perkelti į naują versiją, sugaištama daugiau laiko aiškinantis klientų poreikius ir iš naujo pritaikant jiems sprendi­mus, o pačios sistemos įdiegimas užtrunka apie pusę metų“, – sako T. Jankovski.  Pasirinkus vertikalius spren­dimus, šis procesas vyksta sklan­džiau ir efektyviau – sistema įdie­giama vos per mėnesį. Skirtingai nuo standartinių sistemų modifi­kavimo, vertikalūs sprendimai yra sertifikuojami, jų kokybė kontro­liuojama tarptautinių standartų. 

Vertikalūs sprendimai žengia su rinkos naujovėmis  

Plečiantis verslui atsiranda naujų klientų poreikių, sistemoms keliami nauji reikalavimai. Ver­tikalūs sprendimai žengia koja kojon su naujovėmis – kuriant naujas sistemos versijas atsižvel­giama į turimą patirtį, sukauptas žinias, klientų poreikius, verslo šakos perspektyvas ir rinkos ten­dencijas.  „Vis dažniau pasitaiko atvejų, kuomet įdiegto sprendimo dėka gimsta naujos įžvalgos ir idėjos, kaip optimaliai organizuoti nau­jai pradedamo verslo procesą“, – bendradarbiavimo su klientais patirtimi dalijasi T. Jankovski.